Foro de participación módulo 3

[Jose Mauricio Avila Lopez]

Los estudios económicos permiten conocer la realidad económica de la empresa con el fin de realizar peticiones acordes a la situación de la misma, si bien el equipo negociador no es experto en temas económicos, se deben aprender a conocer y tratar de manejar algunos términos y aspectos económicos que permitan debatir y sustentar las peticiones que se realicen, dentro del estudio y conocimientos que se deben empezar a asimilar estarían entre otros las utilidades de la empresa, productividad, EBITDA, proyecciones, inversiones en tiempo real y a futuro, todo lo anterior en conjunto permiten sustentar las peticiones de tipo salarial y de beneficios que se estén solicitando.

en cuanto al diagnóstico del sindicato permitiría conocer el sentir de los afiliados en cuanto que se quiere , cual son los requerimientos de las bases, regularmente el tema salarial es principalmente lo que se quiere mejorar, en el diagnostico también se pueden priorizar de muchas necesidades cual o cuales serian las primeras que deben solucionarse o solicitarse, permite también concientizar a las bases para realizar ante la empresa puntos que se puedan negociar verdaderamente, que no causen desgaste o que creen falsas expectativas, este diagnóstico es una oportunidad para fortalecer la unidad al interior del sindicato.

[Yesenia Trujillo Trujillo]

Hola Jose, totalmente de acuerdo. Los estudios económicos dan solidez técnica a las peticiones, mientras que el diagnóstico sindical asegura que las propuestas reflejen las verdaderas prioridades de los trabajadores. La combinación de ambos permite negociar con realismo, credibilidad y mayor unidad dentro del sindicato.

[Frank Edwin Gutiérrez Rubiano]

La negociación colectiva en el sector privado requiere de bases sólidas que permitan equilibrar las demandas de los trabajadores con la viabilidad empresarial. Los estudios económicos y el diagnóstico sindical son herramientas clave. Los primeros aportan un análisis objetivo de la situación financiera de la empresa, el comportamiento del sector y variables como inflación o costo de vida, lo que permite sustentar las solicitudes con criterios técnicos y realistas. El diagnóstico sindical, por su parte, recoge las necesidades más sentidas de los trabajadores, priorizándolas mediante procesos participativos que fortalecen la unidad y la legitimidad de sus propuestas. La articulación de ambos insumos posibilita que las reivindicaciones respondan a lo que es realmente necesario y viable, construyendo un proceso de diálogo más equilibrado y sostenible.

[Yesenia Trujillo Trujillo]

Buena tarde, mi respuesta
Los estudios económicos y el diagnóstico de la organización sindical son muy importantes en un proceso de negociación colectiva porque permiten pasar de percepciones generales a evidencias concretas sobre las necesidades reales de los trabajadores.
Por un lado, los estudios económicos aportan información sobre la situación financiera de la empresa, su capacidad de pago, el comportamiento del mercado y el costo de vida. Estos datos permiten que las propuestas salariales y de beneficios extralegales estén fundamentadas y sean viables, lo que da mayor legitimidad y fuerza a las peticiones frente a la administración.
Por otro lado, el diagnóstico sindical —que incluye misión, visión, objetivos, fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas— ayuda a organizar y priorizar las demandas de los trabajadores. Este análisis identifica no solo los problemas más urgentes (como tercerización, seguridad laboral o estabilidad en el empleo), sino también las áreas estratégicas en las que el sindicato puede incidir de manera efectiva.
Cuando ambas herramientas se articulan, el sindicato logra:
Plantear un pliego de peticiones realista y sostenible.
Priorizar las necesidades que más impactan la calidad de vida de los trabajadores.
Negociar con mayor argumentación técnica y credibilidad.
Evitar peticiones aisladas y enfocarse en un plan estratégico de mejora laboral.

[Pedro Mauricio Porras Ramirez]

¿Cómo pueden los estudios económicos y el diagnóstico de la organización sindical convertirse en herramientas clave para identificar y priorizar las verdaderas necesidades de los trabajadores durante un proceso de negociación colectiva en el sector privado?
Todos los conceptos técnicos ya han sido ampliamente aportados y socializados con elocuencia y suficiencia por mis demás compañeros, solo puedo anotar entonces que todo objetivo, el que sea, bajar de peso, estudiar una carrera, salir de viaje, tener hijos, etc., requiere una preparación previa, una planeación y la disciplina necesaria para ceñirse a ella. en esta planeación uno hace una “arqueo de caja” para ver con cuanto cuenta, desde que base uno parte, y qué y cómo puede lograr lo máximo con lo que tiene. Salir sin planeamiento, es decir, improvisar, suele terminar en errores lamentables.
En la Negociación Colectiva, justamente, tanto los estudios financieros como el análisis crítico del entorno sindical, constituyen la parte primordial de esa planeaciòn, ese conocimiento es el “qué”, y les permite construir la plataforma firme desde la cual los negociadores van a partir, allí, en esta plataforma, es donde definirán la estrategia que les lleve al “cómo” alcanzar el objetivo. En esta plataforma se pueden apoyar de forma segura para su proceso. No es admisible la falta de certeza, `puesto que eso llevaría a inseguridades que de seguro serán aprovechadas por la contraparte.

[Milton Fredy Salgado Ramirez]

Considero que todo empleado debe conocer en detalle la realidad financiera de la empresa y lo ideal sería conocer cuál es el aporte que cada uno hace en esa gran bolsa’, con esto y el analisis de las necesidades de la masa de empleados se puede construir un pliego de peticiones coherente y viable que lleve un acuerdo muy rápido beneficioso para ambas partes. Sin necesidad de recurrir a especulaciones o falsas expectativas.

[Juan Jose Pena Gomez]

Los estudios económicos y el diagnóstico de la organización sindical son dos herramientas estratégicas que pueden darle solidez y legitimidad al pliego de peticiones. Aquí te explico cómo y por qué se convierten en clave para priorizar las verdaderas necesidades de los trabajadores durante un proceso de negociación colectiva:

Estudios Económicos:
Evidencia para sustentar las peticiones

Un buen estudio económico permite entender la realidad financiera de la empresa y del sector. Esto evita que las solicitudes sean desproporcionadas o inviables, y ayuda a respaldar con datos las negociaciones.

Beneficios principales:

Análisis de la capacidad de pago: Permite conocer el margen de maniobra de la empresa (utilidades, ingresos, costos) para pedir incrementos salariales o beneficios factibles.
Comparación con el mercado: Contrasta salarios y prestaciones con empresas del mismo sector → evidencia de posibles inequidades.
Sustento de reajustes: Justifica solicitudes de aumentos salariales, bonificaciones o beneficios sociales usando indicadores como inflación, IPC, productividad y rentabilidad.
Equilibrio entre viabilidad y justicia: Evita peticiones que pongan en riesgo la estabilidad de la empresa, lo que a la larga protege el empleo.

Diagnóstico de la Organización Sindical:
Conexión con las necesidades reales
Este diagnóstico es una radiografía de lo que viven los trabajadores en su día a día. Si se hace de forma participativa (encuestas, asambleas, entrevistas), permite priorizar las demandas más sentidas.

Aportes al proceso de negociación:
Escucha activa de la base: Recoge la voz de los trabajadores sobre salarios, condiciones de trabajo, riesgos, jornadas, bienestar.
Identificación de problemas críticos: Señala las áreas donde hay más inconformidad (por ejemplo: sobrecarga laboral, falta de seguridad, contratos temporales).
Priorización de necesidades: Permite enfocar el pliego en temas de alto impacto (seguridad, estabilidad laboral, salud ocupacional) antes que en beneficios secundarios.
Legitimidad del pliego: Cuando las peticiones surgen de un diagnóstico participativo, tienen mayor respaldo y cohesión sindical.
Cómo ambos se complementan en la negociación
Cuando se combinan:
El diagnóstico sindical define qué pedir (necesidades reales y urgentes).
El estudio económico define cuánto y cómo pedir (viabilidad financiera y sustento técnico).

Impacto en el éxito de la negociación
Evita pliegos improvisados o excesivamente emocionales.
Genera propuestas realistas, sustentadas en cifras y normativa.
Fortalece la posición negociadora del sindicato frente a la administración.
Reduce el riesgo de conflicto prolongado, huelgas o ruptura del diálogo.