Foro de participación módulo 4

[Ruth Angelica García Betancourt]

De mi parte considero las siguientes cualidades en un negociador: Conocimiento, sobre el “terreno” donde va negociar conocer claramente la situación actual del país, del sector, de la empresa, indicadores económicos, estados financieros, intereses particulares de la empresa y los de los trabajadores
Resolutivo: habilidad de resolver problemas, analítico y mediador al mismo tiempo, ser líder del proceso teniendo inteligencia emocional para no molestarse rápidamente porque quizás las cosas no salen tan rápido o como se quieren.
Dos retos de aptitudes que normalmente enfrentan los trabajadores o empleadores pueden ser: La desinformación, falta de empatía, descontrol de las emociones, la incapacidad de colaboración y la falta de respecto

[Frank Edwin Gutiérrez Rubiano]

Un buen negociador debe contar con diversas cualidades que garanticen un proceso de diálogo serio, transparente y efectivo. Entre las más relevantes se destacan:
– Racionalidad objetiva: Actuar con base en criterios técnicos y objetivos, dejando de lado las emociones, para identificar propuestas viables y beneficiosas para ambas partes.
– Ecuanimidad: Mantener serenidad y autocontrol frente a la presión y los momentos de tensión, evitando que las emociones interfieran en el proceso de negociación.
En cuanto a los retos de aptitudes que enfrentan trabajadores y empleadores en una negociación colectiva, suelen presentarse los siguientes:
– Manejo de emociones y tensiones: Evitar caer en la confrontación directa o la intransigencia, manteniendo un ambiente de diálogo constructivo.
– Definir hasta dónde ceder sin perder legitimidad: Los trabajadores deben equilibrar las expectativas de sus bases, mientras que los empleadores buscan proteger la sostenibilidad financiera sin comprometer acuerdos razonables.

[John Javier Castillo Reina]

Para los negociadores deben tener en cuenta, conocimiento y calma en:
Escucha activa: Los negociadores no solo hablan, sino que deben escuchar con atención, saber interpretar lo que se dicen (y lo que no dicen), y responder con empatía y argumentos que se permita comprender las necesidades de la otra parte y construir acuerdos sostenibles
Capacidad de análisis y argumentación: Es fundamental que los negociadores puedan interpretar, analizar datos, normativas y contextos laborales para sustentar las propuestas con argumentos sólidos, claros y estratégicos.
Falta de formación jurídica: Muchos trabajadores enfrentan dificultades para comprender aspectos legales o económicos de la negociación, lo que puede limitar su capacidad de defender sus derechos con precisión y participación.
Dificultades en la comunicación asertiva: Tanto empleadores como empleados pueden tener problemas para expresar sus posiciones sin generar confrontación, lo que entorpece el diálogo y puede llevar a rupturas innecesarias.

[John Javier Castillo Reina]

Escucha activa y empática
Los negociadores deben ser eficaces, no solo prestar atención a lo que se dice, sino que comprende el trasfondo emocional y estratégico de cada argumento. Esta cualidad permite construir confianza, detectar intereses reales y generar acuerdos sostenibles.
Dominio técnico y argumentativo
Es fundamental que el negociador conozca el marco legal, los datos económicos y las condiciones laborales del sector. Esto le permite sustentar las propuestas con evidencias, responder con firmeza y evitar improvisaciones que debiliten la posición negociadora.

Desigualdad en la preparación técnica
Muchos trabajadores enfrentan dificultades para interpretar documentos legales, propuestas económicas o cláusulas contractuales, lo que puede limitar su participación activa y crítica en la mesa de negociación y crear incertidumbre
Falta de habilidades comunicativas estratégicas
Tanto empleadores como trabajadores pueden tener dificultades para expresar sus posiciones con claridad, manejar el conflicto sin romper el diálogo, o adaptar su lenguaje según el interlocutor. Esto puede generar tensiones innecesarias o bloqueos en el proceso.

[Milton Fredy Salgado Ramirez]

En mi concepto 2 de las cualidades que debe tener un buen negociador es muy buen conocimiento de la empresa y los trabajadores, el entorno laboral, el tipo de liderazgo que se está aplicando, las dolencias del grupo y una segunda cualidad para mi es que sea equilibrado, centrado que los ítems y venires de la negociación no le dejen perder el rumbo ni los objetivos establecidos para lograr un buen acuerdo. los retos son uno no buscar beneficios personales
Y segundo lograr que la convención a firmar sea beneficiosa para todos y cada uno de los miembros del sindicato, sin distinciones de ninguna índole.

[Juan Jose Pena Gomez]

Dos cualidades esenciales de un buen negociador

Comunicación efectiva:

Debe expresar las propuestas de manera clara y respetuosa, escuchar activamente a la contraparte y transmitir correctamente los acuerdos a los trabajadores o empleadores.
Esta cualidad evita malentendidos y mantiene el diálogo abierto.

Capacidad de análisis y objetividad:

Debe evaluar datos, estadísticas y normativas laborales para sustentar cada petición.
Esto permite que las propuestas sean realistas y viables, aumentando las posibilidades de éxito.

Dos retos de aptitudes en la negociación colectiva

Manejo de las emociones:
Tanto trabajadores como empleadores pueden dejarse llevar por la frustración, la presión o el enojo, lo que puede bloquear el diálogo.
Requiere autocontrol para mantener un ambiente constructivo.

Falta de preparación técnica:
Muchas veces los equipos negociadores no cuentan con estudios económicos, comparativos salariales o conocimiento profundo de la ley.
Esto dificulta argumentar con solidez y reduce la fuerza de las peticiones.

[Pedro Mauricio Porras Ramirez]

Hola a todos. Todas las cualidades son importantes en el entorno de la negociación, sin embargo, para ceñirme a lo solicitado, si he de escoger dos de ellas, me inclinaría por las siguientes, SIN prejuicio de las que quedan por fuera de esta relación:

He leído algunas respuestas de los foristas, encontrando que hay un factor común que se traduce en la ESCUCHA, definitivamente una de las cualidades más valiosas es precisamente saber escuchar, y aquí voy a traer una analogía, pues esta característica me hace pensar en los exámenes que presentamos cuando estamos estudiando: había profesores que nos decían: LEA bien la pregunta, que ahí mismo va a encontrar la respuesta, nos resaltaba la importancia de la lectura, y que, aplicada en este campo, se asocia con la importancia de escuchar.
La segunda cualidad, requiere de muchas otras que no menciono, pero que es la conclusiòn que considero lógica luego de haberse surtido el proceso en el cual se han involucrado conocimiento, argumentos, posiciones, etc, y es la ASERTIVIDAD, la capacidad de expresarte de forma lógica, clara y eficaz, de tal manera que la respuesta obtenida sea una que se vaya alineando con los intereses deseados. Todo esto sin agredir al interlocutor, lo cual derivará en ambientes propicios para alcanzar los fines propuestos.

En cuanto a los retos a superar, hay un consenso en torno al desconocimiento y la tensión que puede generar el escenario, estos dos elementos – a menos que tú tengas un talento innato por ejemplo para no hacer tan evidentes tus emociones (y reconozco que personalmente carezco de ese talento) – se pueden manejar sólo de una forma: preparándose específicamente para ello. De allí la importancia de avanzar en paralelo con este curso, con el desarrollo de estas habilidades. Considero que esta es quizá una de las mejoras que debería ser implementada en el inmediato futuro para este curso.